看完这篇文章，你就明白分销电商到底靠不靠谱了。因为在早些年分销电商还是比较简单粗暴的，但随着这几年整个行业经过大浪淘沙，分销电商理性了很多，也良性了很多。

分销电商比较经典的业务运营框架有分公司、代理商、下级机构和团长。分公司可以理解为在传统企业当中省级的代理商，他们一般不会有非常高的自己销售商品的业绩压力，但是他们更多的是需要制定销售的策略，把控好商品的走向和流向，以及需要寻找到更多的下级代理，也就是下级机构。

对于机构而言，他的关系是从属于分公司，机构一般也会是一个公司企业主体，最少也会是一个个体工商户，所以机构与分公司之间，他们形成的关系是b To B的关系，作为机构要做什么，自己需要适当的卖货，与此同时，更需要做的是寻找更多能够帮助他们卖货的团长，团长可以理解为是公司当中的销售员，需要。要去分拣自上而下需要达成的业绩目标，这是团长需要承担的职责。

机构和团长之间，他们形成的是BTOC的关系，团长最终拿到自己的佣金或者拿到自己的提成的时候，会通过个人的自由职业者的最优方式给自己完成依法纳税。团长最后是顾客，因为需要把商品信息分享推荐给顾客，而顾客下单之后，为了获得更多的利益优惠，又会分享给朋友购买，以此循环往复，不断裂变更多顾客。

所以分销电商在合理健康的模式运作下，是十分靠谱的商业模式。